您的位置:澳门皇冠最新官网 > 家居装修 > 定制家居最受好感,应该怎么玩儿

定制家居最受好感,应该怎么玩儿

2019-12-02 03:36

不知从何时开始,“跨界”变成了各路商业巨头们的争相尝试的玩法,如今已不再新鲜。家居建材类产品大多属于低频高消费,生产同类产品的各个企业内盯着那一亩三分消费市场,竞争十分激烈。于是广大厂家开始将眼光移向其他产品,希望通过跨界做木门或定制家居找到进入上万亿规模的大家具市场入口。11月底,生活家在成都发布了三大木门产品系列:CASA、达芬奇和巴洛克。索菲亚、好莱客等企业纷纷前来捧场,并现场论道,关于地板企业跨界做定制已有多个案例,行业其他同仁对这件事怎么看?

近年来,家居行业整体发展不理想,企业们如热锅上的蚂蚁备受煎熬,跨界成为不少企业突围之选,而定制家居最受青睐。想获得跨界成功,首先得了解行业发展格局,且听行业大佬如何看待这一大趋势。

网易家居报道:7月8日,第十六届国际建筑装饰博览会在广州琶洲展览馆开幕,2200余家企业参展,面积达34万平方米。

图片 1

图片 2

继前两年推出“集成家居”展区之后,今年广州建博会又首次推出“整木家装”展区,“定制化”和“跨界风”再次成为建博会的关键词,大家居风潮也在建博会上继续刮起。

定制行业增势良好 成为企业跨界目标 今年,定制行业保持着良好增势。据中国林业产业协会前顾问张森林透露,定制类目的年增长率能达到三成,索菲亚等龙头企业今年业绩增长将达到35%。蓬勃发展的定制类市场吸引着市面上其他类目企业成群结队地做出跨界尝试,今年的定制家具设备订单增长30%也在预料之内,跨界领域的竞争对手将会越来越多。 随着中国房地产刚需高峰期过去,房地产行业进入平稳发展状态,广东顶固集创家居股份有限公司副总裁汪光武认为,在这样的经济环境下,地板行业要考虑的是有没有增长,而不是考虑能不能做到两位数的增长。身处已经很成熟的地板行业,企业想将竞争格局延伸到一个发展更广阔、前景更光明的行业,这一方向是对的。他对定制行业前景充满信心,认为至少还有5到10年的成长余地,市场仍有待开拓。

近年来,家居行业整体发展不理想,企业们如热锅上的蚂蚁备受煎熬,跨界成为不少企业突围之选,而定制家居最受青睐。想获得跨界成功,首先得了解行业发展格局,且听行业大佬如何看待这一大趋势。

实际上,大家居风潮持续来袭,近两年,不少家居企业纷纷提出大家居战略,而第十六届广州建博会,依旧让人看到的是“错落”的大家居。集成家居企业的不同品类的产品“散落”在不同的展馆,而不同的企业对“大家居”概念的诠释,也可从中看出“错落”的端倪。

图片 3

定制家居引跨界风潮

全屋定制逐梦“大家居”?

跨不跨界 这事主要看企业基因 目前地板企业所偏爱的木门、订制家居品类,属于“相关多元化”范畴。跨界这条路到底能不能走,该不该走,是关系到企业发展定位的大事。世友木业有限公司总经理倪月忠认为,不管是“一心多用”的跨界型,还是连续四五代的只做一个品类的坚守型,在国内外都不缺乏成功的商业样本。要不要跨出这一步,需要企业通过长期、细致的调研,认清自己是否需要跨界,还要准备好跨界发展所需要的人才,不能仅凭一时心血来潮。 热爱修炼内功的圣象集团,其科学的管理系统得到了行业的一致认同,在跨界的道路上已经探索了相当长的时间。圣象集团有限公司总裁郭辉认为,圣象现在仍处在跨界的路上,觉得自己地板做成了,所以做木门和衣柜也都能成,这种意识太主观。

2015年,定制行业保持着良好增势。据中国林业产业协会前顾问张森林透露,定制类目的年增长率能达到三成,索菲亚等龙头企业今年业绩增长将达到35%。蓬勃发展的定制类市场吸引着市面上其他类目企业成群结队地做出跨界尝试,今年的定制家具设备订单增长30%也在预料之内,跨界领域的竞争对手将会越来越多。随着中国房地产刚需高峰期过去,房地产行业进入平稳发展状态,广东顶固集创家居股份有限公司副总裁汪光武对定制行业前景充满信心,认为至少还有5到10年的成长余地,市场仍有待开拓。

广州建博会被誉为“亚洲建材第一展”,至今已举办了16届,每年展会开幕都会让琶洲展馆上演人头攒动的景象,与3月份的广州家具展相比,建博会的人流量可谓遥遥领先。

图片 4

成功跨界秘籍分享

本届建博会,在9.2-11.2衣柜馆,依旧呈现知名衣柜品牌云集的景象,索菲亚、联邦高登、好莱客、玛格、诗尼曼、劳卡、百得胜等衣柜品牌悉数登场。

然而,当“别人家”都在忙着跨界发展时,行动稍慢的企业难免会忧心“掉队”,焦虑是难免的。对此,好莱客整体衣柜有限公司营销总监潘翰坦言,现在木门行业确实普遍存在跨界焦虑症,但每个企业成长道路不同,品牌基因不同,这才是决定企业应该选择什么道路的根本标准。地板行业、家具行业都属于低频高消费,获得客户的流量费用很高,好莱客为了在每位客户身上实现更多价值,才选择做衣柜产品。有时候一个企业做小而美也很不错,真正找到产品回归,企业离成功就不远了。 到目前为止,地板行业与中国制造发展状态一样,分散度高,品牌众多。基于这样的市场现状,书香门第新材料科技有限公司董事长卜立新认为,目前地板行业规模最大的企业,销售额已可达到40亿,但是相当于整个地板行业800亿的总额而言,还没有做到极致。未来地板行业可能会向集约化、高端化发展。书香门地未来三年之内还会继续立足地板行业,把这一业务做的更加夯实一些。

对于近年企业迈向定制行业的现象,索菲亚家居股份公司总经理王颷认为,众人拾柴火焰高,索菲亚今天的成功正是众多企业加入定制行业的、参与行业宣传和推广的结果。从其他品类到定制,难度最大的环节在于我们做出的优质产品如何进行高效复制。这要求企业能放下自己的身段,学习和尊重其他行业发展的思路和规律。跨界做定制还有一个好处,就是有利于组织向学习型转变,每天不断学习是做好定制的要求,转做定制的企业会在学习能力上有更深的感悟。

定制,早已成为衣柜行业不否认的趋势。而在定制的道路上,如何走得更远,各家企业纷纷出招,在定制行业中“切磋武艺”。

图片 5

汪光武认为,只要决心做定制,不出问题不是可能的,只能尽量控制概率,大家需要做好心理预期。定制企业都希望在线完成设计之后,就可以直接变成一系列生产、仓储、物流指令,但是现在没有办法做到这个程度,归根到底还是因为信息化技术在这个行业不够成熟。顶固现在碰到最大的问题,是流程各个环节涉及的各个软件没有衔接好,不能很好地兼容,只有将它们全部打通,才能真正解决定制行业的差错率和效率的问题。因此,若想成功跨界,需大量加强制造管理和信息化建设。

以索菲亚为例,在第16届广州建博会上,索菲亚启动了“X计划”,这个和全球最大企业软件公司Oracle推出的客户管理及体验提升计划,被索菲亚认为会掀起定制家居行业信息化变革。

跨界经营不容易 最难的是什么? 对于近年地板企业迈向定制行业的现象,索菲亚家居股份公司总经理王颷认为,众人拾柴火焰高,索菲亚今天的成功正是众多企业加入定制行业的、参与行业宣传和推广的结果。从地板到定制,难度最大的环节在于我们做出的优质产品如何进行高效复制。这要求企业能放下自己的身段,学习和尊重其他行业发展的思路和规律。跨界做定制还有一个好处,就是有利于组织向学习型转变,每天不断学习是要做好定制的要求,转做定制的企业会在学习能力上有更深的感悟。 地板企业跨界经营木门和订制类家居产品,既能让企业从单品类竞争的红海中解救出来,探索更多发展的可能性,又能借助自身已有品牌优势、渠道资源、材料资源,增加企业竞争力。但从地板进入木门、定制等新概念行业,企业需要新的经营模式。从制造业向制造服务业转型,企业要比以往任何时候都更重视制造,这就需要大量投入制造管理和信息化。从自身经营实践上出发,广东顶固集创家居股份有限公司副总裁汪光武认为,只要决心做定制,不出问题不是可能的,只能尽量控制概率,大家需要做好心理预期。定制企业都希望在线完成设计之后,就可以直接变成一系列生产、仓储、物流指令,但是现在没有办法做到这个程度,归根到底还是因为信息化技术在这个行业不够成熟。顶固现在碰到最大的问题,是流程各个环节涉及的各个软件没有衔接好,不能很好地兼容,只有将它们全部打通,才能真正解决定制行业的差错率和效率的问题。 认为信息化建设至关重要的,还有中国好莱客整体衣柜有限公司营销总监潘翰。信息化建设不是一蹴而就的,需要先做产品规划,根据确定的工艺来上什么样的工具,才能使公司顶层设计的信息化架构具有前瞻性、可包容性。设备的柔性化生产需要信息去想配套,好莱客希望通过五年的努力,把交货满意率提高到70%以上。

企业玩跨界需谨慎

据了解,“X计划”是为了提升客户体验而打造的,以大数据分析和云计算为驱动力,帮助经销商系统化运营,减少营销成本,同时深入挖掘消费者行为习惯,为消费者提供最佳的全程购买与服务体验。

跨界这条路到底能不能走,该不该走,是关系到企业发展定位的大事。世友木业有限公司总经理倪月忠认为,不管是“一心多用”的跨界型,还是连续四五代的只做一个品类的坚守型,在国内外都不缺乏成功的商业样本。要不要跨出这一步,需要企业通过长期、细致的调研,认清自己是否需要跨界,还要准备好跨界发展所需要的人才,不能仅凭一时心血来潮。对于当下进军大家居、全屋定制的衣柜品牌来说,需谨慎前行。

实际上,去年建博会上索菲亚发布了新的广告语“定制家索菲亚”,就明确了索菲亚从定制衣柜向全屋定制的转变。而“X计划”的启动,也与“定制家”有着一定的关系。

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!

索菲亚营销中心总经理吕先红介绍,定制行业是一个生产+服务的行业,索菲亚从定制衣柜到定制家,需要在各个环节当中提升客户的体验,这需要大数据跟大平台来支撑。

目前,在衣柜之外,索菲亚已开发出其它配套家具,书柜、电视柜、餐酒柜等,从卧室系列衍生到书房、客厅、餐厅系列等,针对不同房屋户型、装修风格、消费人群解决了定制需求。

此外,在本次展会上,索菲亚携手法国知名橱柜企业SALM推出“司米”橱柜产品,这意味着着索菲亚家居正式进军整体橱柜领域,“定制家·索菲亚”的大家居战略似乎又迈进了一步。

而在索菲亚看来,延伸产品品类,为消费者提供多功能、一体化、全空间的最佳解决方案,正是开始了践行“大家居”战略的脚步。

“散落”在广州建博会的“大家居”

与索菲亚的“定制家”不同,顶固的“大家居”战略,与顶固的五金、衣柜、生态门这三种家居产品体系息息相关。

在本次展会上,顶固家居携旗下的衣柜、五金和生态门三大项目独立参展,分别位于集成家居馆、建筑装饰五金馆和木门馆。

顶固家居品牌管理中心总监邹文胜认为,“‘集成家居’,并不是所有产品放在一起,就是集成”,他介绍,不同品类的产品分开参展,可以体现产品的专业性,顶固从专业化发展的角度,同时借助不同品类相互之间发展的优势,互相拉动。

顶固以五金起家,在行业中独领风骚,先后推出了五金、滑动门、生态门、衣柜等产品,目前已形成五金、衣柜、生态门三位一体的家居产品体系。

顶固在本届展会的宣传中就指出,旗下的衣柜、五金和生态门三大项目独立参展,合计近1000平方的超大展示位,呈现出顶固“大家居”的强大实力。

实际上,不同企业对大家居概念的理解与战略方向,都有着或多或少的差别。

“前几年,当我们有衣柜、橱柜、门等产品之类之后,一直没有提出‘大家居’。”圣象集团总裁翁少斌坦言:“因为我们自己也很纳闷。”

他反问自己:“不同品类的产品,用什么样的方式放在一起,才能叫大家居?”直到今年,他找到了两种方式。

7月8日下午,圣象集团在广州建博会现场正式启动了大家居战略,未来,圣象将以木业作为战略核心,围绕地板核心品类,加快其他木业品类的发展,由单一地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等多品类家具产品。

翁少斌介绍,圣象集团的“大家居”战略,分别从两个方面把不同品类的产品连接在一起。第一,从产品的设计风格上,把地板、门、衣柜等不同的产品连接起来,第二,从绿色产业链的角度,以环保标准将这些产品连接在一起。

据介绍,圣象大家居战略,是基于绿色产业链、国际化战略之上打造的,集综合设计、生产、服务、体验为一体,构建的木质家居建材完整商业模式。

翁少斌所说:目前行业对于“大家居”并没有固定的标准,每个企业都有不同的理解,而圣象所理解的大家居,是从设计风格、环保标准两方面进行诠释,而未来也会继续增加不同的诠释。”

正如翁少斌所说,圣象集团对于大家居的定位,更多的是木质产品的定位,他说道,“家居的产品特别多,家具之后呢,灯应该怎么办?问题就开始来了,一串一串问题就来了。”

在他看来,圣象就是定位在木质产品,其他的,也没这个能力。”

而对于整个行业“大家居”的发展,翁少斌认为,未来的空间,还是要有很多企业去推动,看看谁更聪明,谁能够吸收更多人才进入,推动大家居的发展。

本文由澳门皇冠最新官网发布于家居装修,转载请注明出处:定制家居最受好感,应该怎么玩儿

关键词: